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转载:KOL和明星,营销推广到底应该选哪种资源?
发布时间:2020-03-30 11:35 阅读人次:
摘要:KOL营销如今成为了非常火热的推广方式。但通过调研发现,很多朋友在进行营销推广时依然分不清KOL和明星的区别,依然按照明星推广的套路和模式去运作。
KOL营销如今成为了非常火热的推广方式。但通过调研发现,很多朋友在进行营销推广时依然分不清KOL和明星的区别,依然按照明星推广的套路和模式去运作。
不同的品牌有不同的需求,营销的阶段不同,所需要采用的营销策略也不同。
那么,KOL和明星应该怎么结合产品,进行推广,并且实现品效合一呢?
 
KOL和明星推广
 
明确明星和KOL的差异:
 
一、定义不同
所谓kol也即是关键意见领袖(Key Opinion Leader)的简称。一般来说是指某个群体内,拥有更多、更准确的产品信息,且为相关消费群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们拥有极强的社交属性,和消费者的心理距离较近。
 
KOL营销推广
 
明星是指在某个领域或群体内拥有大批追随者,具有大影响力的名人,一般是指娱乐、体育领域的名人。明星必然是有相当可观的粉丝体量,相当于一个小型的社区互动平台,对商家信息传播而言范围更广。
 
明星营销推广
 
二、身份属性不同
KOL身份属性比较单一,主要是活跃于某个粉丝圈内,身份背景与粉丝更为贴近,与粉丝的社交互动比较多,粉丝粘性很强,种草能力更强。明星身份属性都是多样化的,同时在多个群体兼有一定的粉丝,粉丝体量大,传播效果更广。
虽然明星将自身的形象定位与产品定位结合,一般只能对商家信息进行浅层传递,技术性含量不算高,但由于扩大了信息传递的受众,因此有助于商家打破圈层束缚,进行新用户推广或形象推广。
 
三、刺激传播的切入点不一样
KOL的宗旨是为群体内部其他人带来更为优质的信息推荐,并且以积极的商家信息和社交特点为诱因,刺激粉丝二次传播,产生口碑传播的作用,侧重于传播深度。而明星宗旨是利用其本身的名人效应。为平台进行广泛的一次传播,更注重传播广度,打造品牌声量,但刺激粉丝二次传播的诱因是明星本身。
 
四、转化模式不一样
KOL的粉丝有两种类型:群体内其他KOL和普通粉丝,KOL类型的粉丝有二次传播和KOL互推效果,普通粉丝则是精细化的目标消费者。由于优质的内容和信息可信度高,这两类粉丝的黏性都很强,价值观各方面都很认同KOL,对大件商品或专业属性要求较高的商品的购买决定有很深的影响,而对小件商品除了能促销外,还能挖掘用户消费趋势和需求。
明星推广的转化一般是粉丝在关注明星时能够关联品牌,提升知名度,之后进行明星带货。明星的粉丝群体情况较为复杂,转化率也参差不齐。因此明星推广一般都是适合时尚审美性较高的商品或价格不高、对专业属性性要求不高的联名商品、小件商品,前者像杂志等周边,后者如手机、雨伞等以明星代言、联名、定制等名义的产品。
 
KOL和明星,选谁更好?
 
KOL的身份属性和社交属性,决定了它可以对产品进行多形式的推广。
一般偏向于软性推广,比如专业测评、科普、好物分享、产品试色/试穿、合集盘点、KOL互推等玩法,这些软性推广的说服力较强,能够直接对群体粉丝的购买决策造成营销。
而明星合作的话,考虑到费用和时间,一般以代言人身份进行硬性推广,但近年来明星的合作形式也开始多样化,有品牌体验官、品牌品鉴官的微代言,定制、限量、联名等玩法也层出不穷。
 
 
看完这一篇文章,品牌主们对KOL和明星有没有更了解一点呢?
通常情况下的,品牌主会采用明星推荐产品,聚合流量,打造品牌声量,接下来进行KOL矩阵式扩散,建立良好口碑,实现销售转化。
总结起来就是,明星更适用于,建立品牌形象,增加用户对品牌的认知,而KOL则是通过社会化媒体,借助内容营销,触达用户,建立品牌口碑,实现销售转化。

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